李佳琦的狗，代主出征抖音
文｜字母榜
当罗永浩对俞敏洪发出了5000字檄文，李佳琦向罗永浩的直播大本营，派出了五条确切的狗。
本年7月，好意思腕旗下的“奈娃眷属”，在抖音悄然开播。不外李佳琦并未出当今该直播间，主播是李佳琦身边的助播们。
“奈娃眷属”是好意思腕于2020年孵化的萌宠IP，原型为李佳琦的五只比熊犬。咫尺，奈娃眷属在抖音商品橱窗和直播间售卖的产物，均为奈娃眷属的把握产物，如手机壳、干发帽、粉扑、牛仔包等日用产物，尚未膨胀到其他第三方产物。
事实上，此前奈娃眷属已在多个平台开设旗舰店，天猫店铺已有50万粉丝，但咫尺为止，抖音是其唯独开直播的平台。即使在好意思腕直播的大本营淘宝，奈娃眷属也只是是设有旗舰店，并未开播。
对于奈娃眷属在抖音开播一事，好意思腕方面向字母榜回话，奈娃眷属抖音店播是广泛的品牌销售渠谈之一，异日可能会作念更多的尝试。至于“李佳琦是否会到抖音直播”，对方暗意，咫尺暂时莫得关系的筹画。
奈娃眷属到抖音开播，是好意思腕在交易化层面的一次弱点冲破。固然，李佳琦有在抖音开设账号，并和抖音有过短期互助，通过商品橱窗售卖产物，但咫尺互助照旧住手，此前李佳琦和好意思腕也一直莫得在抖音直播带货。
很长一段时辰，李佳琦和淘宝深度绑定，但也错失了抖音这么一个流量平台。薇娅助播“琦儿”摄取在抖音直播以来，更多淘系主播入抖挖掘新流量，决然成为一个新趋势，但李佳琦却迟迟未开拔。
这次“奈娃眷属”在抖音开播，亦然好意思腕去其他平台挖掘流量的一次尝试。从售卖的商品来看，奈娃眷属相等于是好意思腕的自营品牌，多平台售卖是应有之义。
此外，奈娃眷属虽有闻明度，但IP价值并未最大化开释；在抖音上售卖奈娃把握也能与淘宝直播间互异化，不影响和淘宝的关系，又能扩大粉丝群体，增多IP影响力和收入起头，在一定程度上裁减对李佳琦直播间的依赖度。
一位电商东谈主士也暗意，李佳琦作为好意思腕的鲜艳性东谈主物，其个东谈主品牌与好意思腕合座发展细巧相连。固然未现身“奈娃眷属”直播间，这一安排可能是为了均衡个东谈主品牌与团队其他IP的发展，幸免过度依赖单一主播的风险。
不外，莫得李佳琦的直播间，商品销售也大打扣头。自7月8日认真开播，这1个月奈娃眷属累计销售额为10万-25万元。自然，这与好意思腕在此插足的元气心灵未几相关：奈娃眷属虽保合手着日播，然则日均直播时长仅为两至三个小时。
自2022年资格“李佳琦停播”危急后，好意思腕业务层面作念出了诸多改造，如推出先锋助播团，在淘宝开设多个直播间，打造直播矩阵等。荒谬是本年以来，一边在天猫开设好意思ONE旗舰店，另一边加快孵化“奈娃眷属”IP和“朱旺旺”IP。这一次，好意思腕将“鸡蛋”放在了抖音的篮子里。
至此，淘宝的两大超等头部主播薇娅和李佳琦均完成了“出淘入抖”的布局。
01
本年7月，上班族陈敏（假名）霎时在抖音刷到一个老熟东谈主在直播，她恰是李佳琦的助播Yuki。“Yuki跳槽了？”陈敏点进直播间才发现，原本这是“奈娃眷属”的抖音直播间。
固然李佳琦并未现身直播间，然则冲入直播间的用户不仅有奈娃眷属的诚挚粉丝，还有一部分是冲着李佳琦去的。“最驱动即是在佳琦直播间看到Never的，至极可人的狗，陪着佳琦和咱们渡过了许多时光”，李佳琦的一位粉丝说谈。
奈娃眷属早在2020年便入驻抖音，但直到本年4月，它才初次试播，由好意思腕的两位主播“依雯”（退居幕后）和“庆子”开启首播，她们同期亦然李佳琦的副播。7月8日，奈娃眷属认真开播，尔后保合手着日播的频次。主播由李佳琦的助播团构成，“李佳琦先锋助播团”的成员之一Yuki是常驻主播。
如今，助播们按序到抖音直播带货，不仅是对助播们独处直播才智的历练，同期也为放大“奈娃眷属”这个IP影响力和交易价值。
奈娃眷属的降生和李佳琦有着密不可分的磋商，某种程度上，奈娃眷属亦然李佳琦流量的外溢。从2016年李佳琦第一次直播驱动，奈娃眷属中的“Never”就频频出当今李佳琦直播间。据李佳琦叙述，Never是他在2016年买的，而买狗的钱皆是找畴昔的助播付鹏借的。
因为频频亮相李佳琦直播间，Never也和诸多来直播间的明星们互动过，领有了至极大的流量和话题性，“奈娃眷属”IP东谈主气也不休飙升。为了放大奈娃眷属的IP价值，好意思腕还为奈娃拍摄了系列记载片《奈娃眷属的上学日志》。
与此同期，好意思腕驱动挖掘奈娃眷属的交易价值，曾与多个品牌作念联名产物，比如九阳奈娃眷属联名清水器家用水龙头、陶陶居奈娃联名礼盒、空刻&奈娃联名礼盒套装、立顿奈娃联名厚乳奶茶，这些品牌皆是李佳琦直播间频频出现的单品。
奈娃IP，成为这些产物的附加值，并在李佳琦直播销售，取得曝光和销售额。在这种交易模式下，好意思腕离产业链更近一步。
有李佳琦加合手，奈娃眷属的带货才智真实不弱。2020年2月，Never曾与竣工日志联名推出眼影“小狗盘”，开售一分钟10万库存告罄。
本年1月，好意思腕还在杭州开了一家名为奈娃眷属的咖啡店。李佳琦出当今咖啡店，化身伙计现场卖咖啡。直到4月认真营业，李佳琦还发了多条微博为其宣传。
一方面，奈娃眷属相接了李佳琦的流量，放大了我方的IP价值；然则另一方面，奈娃眷属这一IP的交易化诱导，相等依赖李佳琦直播间。也就使得奈娃眷属脱离李佳琦直播间后，这一品牌很难独处行走，还未产生品牌影响力，莫得从李佳琦粉丝圈层走向全球。
这也导致，莫得李佳琦在直播间镇守，奈娃眷属在抖音的直播效用并欠安。自7月8日直播一个月以来，奈娃眷属累计诱导了35万东谈主不雅看，直播间最高在线东谈主数不外千，总销量1000-2500件，累计销售额为10万-25万元。
奈娃眷属抖音店铺中销量最高的是售价48.9元的干发帽洗漱组合，已售出跳跃9000件，其余均未过千。而其天猫旗舰店，不少单品的销量均为5000+以上，更有单品销量累计跳跃1万，如售价69元的旅行收纳袋，售价98元的洗漱组合。奈娃眷属的抖音旗舰店有15万粉丝，而天猫旗舰店粉丝为56万。
不错说，奈娃眷属自然带着李佳琦的流量，当今，这个孵化了四年已久的IP终于走到了抖音直播间，独自承担起了好意思腕全平台运营的重负。
02
大主播全平台运营并非极新事儿，或像俞敏洪通常，出于对平台脆弱性的判辨，将直播间从抖音开到了淘宝；或像交个一又友通常，为挖掘新流量，将直播间开到了视频号。
直播公司更深端倪的看法，则是为“去头部主播化”。奈娃眷属抖音直播间的开设，炒期货也无外乎出于上述原因。本色上，好意思腕早在2021年就已有所野心，建树了一个由12东谈主构成的助播团，同庚12月，薇娅停播的两天后，助播们驱动频繁出现李佳琦直播间。
自2022年，李佳琦复播之后，好意思腕驱动在多个层面鼓吹“去李佳琦化”，或者说是留退路。
2022年双十一后，历练已久的助播团驱动担当重任，负责好意思腕开在淘宝的另外两个直播间“通盘女生”和“通盘女生的衣橱”。其时，李佳琦不仅本东谈主在直播间向粉丝们宣传，而且还与两个直播间连麦，以增多热度和粉丝。
直到这个时候，好意思腕最繁难的交易化布局还所以淘宝为主。但跟着直播红利的消除，机构与平台的博弈被重塑，大主播全平台运营成为直播带货的大趋势。李佳琦也面对流量逆境，荒谬是旧年李佳琦的79元眉笔事件爆发后，口碑受到了影响，好意思腕也驱动挖掘新的流量，这个重负就交给了与李佳琦亲密绑定的“奈娃眷属”，来寻找新的增长弧线。
本年以来，好意思腕在“去李佳琦化”或者“留后路”的准备上动作频频。
在IP层面，好意思腕不休放大朱旺旺和奈娃眷属的IP价值。一方面是派出主播朱旺旺参与录制综艺《我家那妮儿》，增多影响力和曝光度；另一方面是对奈娃眷属的打造，不仅开了线下咖啡店，而且在抖音开设奈娃眷属直播间。
在业务层面，好意思ONE在618之际上线了好意思腕优选旗舰店，攻入自营产物。其店铺所售产物为“好意思腕优选”的联名款，并莫得以中枢IP李佳琦为卖点，更莫得将自营品打上李佳琦的烙迹。
这一举动刚好与畴昔的东方甄选和董宇辉相悖，当初东方甄选为了绑定董宇辉，在一些产物如东方甄选自营牛排的包装上会印上“宇辉力荐”的象征，以及董宇辉的头像。而当“去董宇辉”进度驱动后，董宇辉的关系信息也消除在产物包装上，由此激发了后续的一系列矛盾。
好意思腕作念自营品，则从一驱动就减少了和李佳琦的关系，在某种层面上弱化了李佳琦和好意思腕产物之间的磋商。
事实上，奈娃眷属亦然好意思腕自营品牌布局的一环，从其售卖的商品来看，好意思腕赫然已将奈娃眷属四肢念一个独处的品牌来运作，去抖音开播亦然品牌全渠谈布局的一环。
闻明战术定位大师、福建华策品牌定位谋划创举东谈主詹军豪暗意，抖音领有遍及的用户基数和高度活跃的社区氛围，对于新兴IP和品牌来说，是一个有时快速获取曝光和销售调理的渠谈。奈娃眷属眷属到抖音直播，也为奈娃眷属的IP提供细致的成长环境，亦然好意思腕基于商场分析和战术贪图的有筹画，好意思腕不错进一步扩大其影响力和消散领域，诱导更多潜在挥霍者，为奈娃眷属的IP提供更多的曝光契机和销售渠谈。
在主播层面，好意思腕推出AI数字东谈主直播，“通盘女生”直播间引入了这一技艺，不外，并未摄取复制其鲜艳性东谈主物李佳琦的形象作为数字东谈主主播。
然则，好意思腕照旧民风于将通盘流量倾注于李佳琦一个IP身上，这也导致，这些IP能否崛起或者到什么程度皆取决于李佳琦带给他们的流量“光环”的些许。
“通盘女生”和“通盘女生的衣橱”两个直播间，亦然凭借着李佳琦的粉丝影响力成长起来；奈娃关情意前的直播间莫得了李佳琦，如同交个一又友视频号直播间莫得罗永浩，直播效用并不出圈。
好意思腕的逆境是：思要解脱李佳琦依赖症，然则却又相等依赖李佳琦，从而不得不围绕李佳琦的流量作念拓展。
03
好意思腕在抖音的交易化布局，其实很早就驱动了。李佳琦的抖音账号建树于2018年，咫尺有3757万粉丝，主要更新他在淘宝直播间的切片视频以及直播预报，早期，许多东谈主亦然从抖音意志的李佳琦。不外，李佳琦并未在抖音开启直播。关联词，抖音阵脚仍然是李佳琦执行产物、营销宣传的繁难渠谈。
在抖音布局的不单是是李佳琦单个账号，后续好意思腕孵化的多个IP皆在抖音开设了账号，先是“奈娃眷属”于2020年4月入驻抖音，“通盘女生”也在2021年9月入驻抖音，咫尺粉丝85万。随后，李佳琦助播先锋团也在2023年9月入驻抖音，咫尺粉丝跳跃5000；本年7月，好意思腕主播庆子，也在抖音开设了我方的账号，以更新穿搭日志和共享好物为主，话题大多带上#李佳琦直播间#。
不外，好意思腕在抖音的交易化布局并未几。最早，李佳琦曾和抖音有过短期的交易互助活动，商品橱窗曾上架产物销售，取得过抖音官方颁发的“东谈主气好物保举官”名称。
然则交易化互助早已斥逐。旧年9月，有媒体报谈称，李佳琦的抖音黄V认证已消除不见，同期商品橱窗也露出为0。其时好意思腕回话称，李佳琦的抖音黄V认证早在几年前就照旧失效，其时的黄V认证和商品橱窗皆是基于短期的交易互助，并不是永远合手续的气象，由于未续签关系契约，导致黄V认证失效。
如今，跟着奈娃眷属在抖音的开播，好意思腕重启了在抖音的交易化布局。不外，不错看到，在抖音进行交易化布局，对于咫尺的好意思腕来说，并回绝易。
比拟之下，谦寻的去大主播化受突发情况影响，而处置得更好。薇娅淡出直播间后，谦寻很快就在淘宝布局了蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社等直播间，由薇娅也曾的“原班助播”交班，以相接薇娅在淘宝的超粘性粉丝和影响力。如今，这些直播间也如实成长为淘宝的头部主播。在淘宝发布的多个榜单中，谦寻旗下的一些直播间仅次于李佳琦之下。
紧随后来，谦寻又在抖音平台布局了“琦儿leo”直播间，由薇娅的前助播琦儿（亦然弟妇妇）打响。咫尺，琦儿在抖音平台领有800万粉丝，踏进抖音的头部主播。不错说，谦寻在淘宝和抖音的双平台布局，很大程度上相接了薇娅的粉丝群体。
谦寻和好意思腕出淘入抖的背后，是一普遍淘宝主播驱动主动走向抖音。如淘系主播“丫头baby”、“lovemimius游鹿鹿”、“CC雨涵”等，在淘宝走红如今驱动在抖音发力带货。
近些年，淘宝和抖音伸开了抢东谈主大战，背后原因是平台的中腰部主播储备不及，寄但愿于从外部引入。此前的主要风向是抖音主播走向淘宝，何况多聚积在头部主播阵列，比如交个一又友、东方甄选曾问鼎过抖音一哥的头部主播皆在淘宝开设了直播间；更有刘畊宏、张兰等主播在淘宝开设直播间。
抖音和淘宝在主播的竞争力上驱动尖锐化。最近两个平台又先后开启竞逐企业家IP，淘宝开启了“前赴后继的CEO”，抖音也推出了“总裁麦爆了”，纷繁攫取企业家IP。
而李佳琦背后的好意思腕这次“入抖”，则意味着淘宝的两位超等主播皆奔向了抖音。
奈娃眷属在抖音的开播，也意味着李佳琦流量初步打进抖音直播间。短期来看，由于李佳琦未出当今直播间，还不行对现时的抖音一哥“董宇辉”“大肆小杨哥”形成阻碍；而永久来看，奈娃眷属来了，好意思腕的其他直播间会不会来抖音，会不会改造抖音现时的主播口头？还皆有待不雅察。不外，这如实是一个信号：李佳琦来董宇辉的土地找流量了。